近2个月来，许冠正忙着搭建“佛山3D工程技术学院”，这是佛山市中南机械有限公司（以下简称“中南机械”）与院校打造的又一产学研平台，将为创新项目提供物理空间、资金等支持，助力科研成果转化。身为公司董事长的他，将在11月27日参与学院挂牌仪式。

作为一家以柴油船零部件制造生产起家的企业，中南机械依托强大的精密加工能力，不断实现向新模式、新业态的突围。25年间，公司从卖单品转向输出整体解决方案，在进军装备制造业的同时，构建产业孵化器，为企业做强培育新动能。

目前，孵化器已入驻超30个团队，项目涵盖3D打印、机器人、自动化工厂、智能医疗装备、新材料等前沿领域，中南机械正“以点带面”实现产业“抱团式”跃升。

“上天下海”背后

核心制造能力筑牢发展根基

走进中南机械的厂房，一根根长达数米的“狭长管”已装箱完毕，正等待交付。这是装载于中国极地科考船“雪龙号”的共轨单元，它们将被用于万吨级油轮的柴油机电喷系统。在国内，中南机械是该产品的唯一生产商。

以柴油船零部件制造生产起家，从1993年成立至今，中南机械不断扩充产品版图。目前，公司产品体系已覆盖柴油机共轨单元、中高压输配电开关、电梯链轮等过万款机械零部件，它们是中南机械打开市场的闪亮“名片”。

“可靠的产品是公司发展的根本。”中南机械董事长许冠说。上世纪90年代初，珠三角工业化浪潮翻涌，但许多生产设备若出现零部件耗损，更新成本极高。看到这一市场的中南机械一头扎进了关键零部件国产化的攻坚战。

以柴油机共轨单元为例，一条长10余米的共轨上要安装很多阀，每1立方厘米需承受1500公斤压力，对原材料选取、钻孔加工技术、性能测试等各环节要求高，中南机械只能自己摸着石头过河。

“当时我们动员了几乎所有的员工，包括动手能力最强的技师和工程师，还有我自己也亲自上阵，能够上的全部都上了。”许冠回忆，6个月间，他带领研发团队找材料、换工艺、改刀具，将钻孔精度控制在2毫米以内，用光谱仪做指标测试，最终产品使用寿命和能耗均达到甚至超越了国外产品水平，且成本比国外便宜30%，交货时间快1/3。

由此起步，中南机械的一次次突破，为公司贴上了“上天下海”的标签。公司的零部件产品不仅应用于“雪龙号”，还搭上了国产飞机。

在许冠看来，基于产品炼就的核心制造能力，不仅为公司打开了一方市场，更为其创新商业模式、延伸产业链筑牢了坚实的根基。

放大“圆心”价值

打造“精密加工连锁店”

零部件加工业务让中南机械收获了“第一桶金”，但公司并未满足于此。“一个企业的成长，是以核心能力为‘圆心’突围的过程，对中南机械来说，精密加工能力就是‘圆心’。”许冠表示。

10多年前，造船业的供过于求让竞争加剧，中南机械传统优势业务发展放缓，开始尝试做技术输出。

2003年，许冠带着40人的技术团队，跋涉1600多公里来到西安肯达机械有限公司，为该公司打造新的发动机工厂。此后2年间，中南机械团队除了输出技术、工艺，还在当地招聘60名大专生培养，前后投入超5000万元，为西安肯达机械有限公司量身定制了一套生产方案。

不久后，设备数控和生产线自动化又成为风口。基于此，中南机械进军装备制造领域，推出了自主设计的数控机床——佛威机器。

在许冠看来，不同行业和细分领域对生产设备有不同的需求，需要从工艺上进行不同设计，“25年间，我们研发过1万多款零部件，积累了巨大的数据库，能够实现针对不同客户需求的个性化设计定制。”

从单一零部件生产到整体解决方案输出，中南机械完成了一次商业模式创新。未来，许冠要将中南机械打造成一个“精密加工连锁店”。“就像一个超市，客户可以自主挑选所需的方案，我们来实现。”

今年3月，中南机械与中国海洋石油集团有限公司（以下简称“中海油”）达成合作，中海油以“托管”的形式，将石油勘察钻探机械关键零部件的设计、加工难题交由中南机械解决。

建孵化器培育新动能

延伸产业链实现双赢

立足主业，中南机械不断探索新兴装备制造。2015年，公司开发的几款终端产品均取得了成功，金属3D打印机项目开始产业化。“要做装备制造，一家企业的力量太小，中南机械要做平台，‘以点带面’把大家联合起来。”许冠说。

近段时间，许冠正忙着搭建“佛山3D工程技术学院”，这是中南机械与佛山职业技术学院共同打造的产学研平台，前者为创新项目提供物理空间、配套增值服务、资金支持等，助力科研成果转化。据悉，该学院将于11月27日在中南机械正式挂牌。

频繁开展创新项目合作，已是中南机械的常态。就在今年8月底，中国科学院自动化研究所的研究员专门跑到佛山南海，希望把两个机器人项目落户中南机械。

吸引新业态“筑巢”的，正是中南机械于2017年正式打造的“中峪智能机械智能装备孵化中心”。

“立足珠江西岸装备制造产业，该孵化器将以3D打印、机器人、自动化工厂、智能医疗装备、新材料为发展方向，兼具孵化和加速功能。”许冠说，这些新业态成为中南机械的配套产业，帮助企业延伸产业链，做大做强。

目前，孵化器已入驻超30个团队，其中3D打印团队研发的粉末，已用于中南机械的金属3D打印机中，实现了双赢。

“我们将在5年内建立完整的孵化生态圈。”许冠表示，以后中南机械将建立团队选拔机制、专家评估机制，帮助其成立公司、设计股权结构，同时协助项目与外部资本对接。预计到2025年，孵化器将培养100名研究主导型创新人才，开发100个具有自主知识产权的创新产品，孵化10个高科技创新企业。

■调研手记

创造新动能关键在于人

谈及打造孵化器的意义，许冠反复提到，留人育人是重中之重。

中南机械的发展思路很清晰：从关键零部件的国产化，到进军装备制造，再到依托精密加工的平台化发展。这个过程中，公司对产品争创“高精尖”，对人才力求“高大上”。而对于二者的关系，许冠认为，好的产品必须依靠人的智慧和力量。

25年来，公司一直重视人才培养，并且形成了一套完整的人才培育体系。早在1995年，中南机械就设立了博士后工作站，与高校研究所合作培养企业自己的工程师。同时，公司重视技师队伍的培养，除了传统的以老带新，还定期开展外校老师或企业内技术专家的培训课，鼓励员工参加各种技能比赛。

今年，中南机械与南海技师学院合作，挑选了一批毕业生进行培训，经过3个月考察，优秀者将被送往北京参与项目研发。

“如今，孵化器是一个纽带，将各地高端人才与中南机械连接在一起。”许冠说，这些人才与中南机械共享技术、设备、办公场所，将大大增强人员粘性，成为公司不断创新的动力源泉。